跨境卖家必须了解，什么是欧代和英代协议

跨境卖家在进军欧盟（EU）和英国（UK）市场时，欧代（欧盟授权代表）和英代（英国授权代表）协议已成为合规经营的“法律通行证”。不了解或错误使用这些协议，轻则产品下架、清关受阻，重则面临高额罚款甚至法律责任。

以下是一份全面、清晰、实操导向的解读，帮助你真正理解 什么是欧代/英代协议、为何必须签署、以及如何正确使用。

一、什么是欧代和英代？

欧代（EU Representative / 欧盟授权代表）

定义：非欧盟制造商（如中国卖家）在欧盟销售带CE标志或受GPSR监管的产品时，必须指定一名位于欧盟境内的自然人或法人作为其法律代表。

法律依据：

(EU) 2019/1020 市场监督法规

GPSR（通用产品安全法规，2024年12月全面生效）

英代（UK Authorized Representative / 英国授权代表）

定义：非英国制造商在英国销售带UKCA（或过渡期内CE）标志的产品时，必须指定一名位于英国境内的授权代表。

法律依据：英国《产品安全与计量条例》（PSMR）

核心作用：充当卖家与当地监管机构之间的法定联络人。

二、为什么必须签协议？不签会怎样？

风险 后果

无欧代/英代 商品被Temu/亚马逊等平台下架

货物被欧盟/英国海关扣留或销毁

无法完成清关或入仓

有地址但无正式协议 平台审核不通过（要求提供授权书）

监管抽查时视为“虚假责任人”

协议未覆盖实际产品 出事时欧代拒责，卖家承担全部法律责任

可能被处以高达产品销售额4%的罚款（欧盟）

自2024年起，欧盟GPSR强制要求所有消费品（即使无需CE认证）也必须有欧代，合规门槛大幅提高。

三、欧代/英代协议的核心内容

一份合法有效的协议不是简单“租个地址”，而是一份具有法律约束力的文件，通常包含以下关键条款：

1. 双方信息

委托方（你）：公司名称、地址、联系方式（通常为中国制造商/品牌方）

授权代表（欧代/英代）：欧盟/英国本地注册公司全称、地址、VAT/EORI号（如有）

2. 授权范围（最关键！）

明确列出涵盖的产品类别（如“蓝牙耳机”“儿童塑料玩具”“不锈钢水杯”）

注明适用的欧盟/英国法规（如RED、LVD、Toy Directive、GPSR等）

禁止写“所有产品”“全部商品”等模糊表述

3. 欧代/英代职责

保管产品技术文件（DoC、测试报告等）至少10年；

接收并转达欧盟/英国主管机构的通知、召回要求；

在必要时配合调查或提供产品样本。

4. 委托方义务

确保产品符合CE/UKCA要求；

及时提供完整技术文档；

承担产品安全主体责任。

5. 协议期限与终止

通常1年起签，可续期；

终止后，欧代仍需保管文件10年。

6. 法律适用与争议解决

通常适用欧盟/英国法律；

争议由代表所在地法院管辖。

四、协议 ≠ 地址！常见误区澄清

误区 正确认知

“只要有个欧盟地址就行” 必须是有资质、能履职、可联系的法律实体

“朋友公司在德国，借他地址用” 无正式授权=无效，且对方可能不知情

“服务商只给地址，没签协议” 平台和海关现在都要求提供授权书PDF

“一个欧代能包所有产品” 必须协议中明确列出品类，否则高风险产品不被覆盖

五、如何获取合规协议？（实操步骤）

1：选择正规服务商

查看是否提供：

欧盟/英国本地注册证明

标准授权协议模板

技术文件保管服务

官方信件转达能力

2：提供产品清单

列出所有计划销售的产品名称、功能、是否带电、目标用户等；

用于协议附件（Annex）精准描述。

3：签署并保存协议

电子签或纸质签均可，但需双方盖章/签字；

保留PDF+纸质版至少10年。

4：上传至平台 & 贴标

Temu/亚马逊后台上传协议；

产品包装印刷欧代/英代完整信息（含“EU/UK Representative”字样）。

六、总结：欧代/英代协议的本质

它不是一张纸，而是你在欧盟/英国市场的“法律责任锚点”。

关键点 说明

法律强制 非欧盟/非英国卖家销售相关产品必须办理

协议为王 仅有地址无效，必须有书面授权

品类明确 协议必须具体到产品类型和适用法规

平台刚需 Temu、亚马逊等已强制要求上传协议

风险兜底 出事时，协议是你与欧代责任划分的唯一依据

行动建议：

如果你正在或将要向欧洲销售商品，请立即：

梳理产品类目；

联系合规服务商签署正式欧代/英代协议；

确保协议、标签、平台信息“三一致”。

合规不是成本，而是跨境生意的护城河。早一步布局，少十分风险。