跨境欧洲市场准入必备欧代英代介绍

在跨境出口业务中，欧代（欧盟授权代表）已成为进入欧洲市场（包括欧盟和英国）的强制性合规门槛。无论你是通过亚马逊、速卖通、Temu、eBay还是独立站销售商品，只要目标市场包含欧盟或英国，就必须了解并落实这两项制度。

以下是一份全面、权威、实操导向的介绍，帮助你快速掌握“为什么需要、谁需要、怎么做”三大核心问题。

一、什么是欧代和英代？

名称 全称 定义

欧代 EU Authorized Representative（欧盟授权代表） 非欧盟制造商在欧盟销售产品时，必须指定一名位于欧盟境内的自然人或法人，作为其在欧盟的法律代表，负责产品合规事务。

英代 UK Responsible Person / UK Authorized Representative（英国授权代表） 非英国制造商在英国销售产品时，必须指定一名位于英国境内的授权代表，承担类似欧代的法律责任。

关键区别：

欧代适用于欧盟27国 + 欧洲经济区（EEA，含挪威、冰岛、列支敦士登）；

英代仅适用于英国（不含北爱尔兰，北爱仍适用部分欧盟规则）；

两者不能互相替代，需分别注册。

二、为什么必须要有欧代/英代？——法规与平台双重驱动

1. 欧盟法规强制要求

(EU) 2019/1020 法规：明确要求非欧盟制造商必须指定欧代；

GPSR（通用产品安全法规）：自2024年12月13日起全面生效，覆盖几乎所有消费品（食品除外），即使无需CE认证也必须有欧代；

CE/UKCA标志产品：带电、玩具、医疗器械、机械设备等必须通过欧代/英代履行责任。

2. 英国法规同步收紧

英国《产品安全与计量条例》（PSMR）要求所有进口商或制造商指定英代；

2025年起，UKCA标志逐步取代CE标志（过渡期至2024年底结束）。

3. 跨境电商平台强制执行

平台 要求

Temu 自2024年10月起，无欧代/英代标签的产品拒收入仓

亚马逊 后台【负责人控制面板】强制填写，否则下架

速卖通 2024年11月起对不合规商品屏蔽欧盟/英国流量

SHEIN/eBay 已开始抽查，要求提供授权协议

后果严重：无有效欧代/英代 = 产品无法清关、被海关扣货、平台下架、店铺封禁、甚至面临高额罚款（最高可达销售额4%或10万欧元）。

三、哪些卖家需要注册？

满足以下三个条件，就必须注册：

在欧盟/英国境内销售商品

商品属于CE或UKCA认证范围（或受GPSR监管）

制造商位于欧盟/英国境外（如中国、东南亚等地）

覆盖产品范围极广，包括但不限于：

所有带电产品：手机配件、灯具、小家电、电动工具、蓝牙设备等

儿童用品：玩具、童车、婴儿奶瓶

个人防护装备（PPE）：口罩、防护服、安全鞋

智能穿戴：加热马甲、LED服饰

普通消费品：服装、家居、收纳盒（因GPSR全覆盖）

即使你的产品没有CE标志，只要销往欧盟，也需欧代！

四、欧代/英代的核心职责

职责 说明

法律联络人 接收欧盟/英国监管机构、消费者、海关的问询与投诉

技术文件保管 保存DoC（符合性声明）、测试报告、说明书等至少10年

事故响应 协助产品召回、风险通报、整改沟通

平台合规对接 提供授权信息用于亚马逊、Temu等平台备案

注意：欧代/英代不是质检机构，也不替你做认证，而是“责任人”。

五、如何正确办理？——四步合规流程

Step 1：选择正规服务商

必须提供：

欧盟/英国本地注册公司证明

标准授权协议（含你公司名称+产品类目）

真实办公地址（非虚拟邮箱）

技术文件保管服务

Step 2：签署授权协议

协议中必须明确列出产品类别（如“蓝牙耳机”“塑料玩具”），不可写“所有商品”；

建议覆盖未来6个月计划销售的所有品类。

Step 3：产品贴标 & 包装印刷

格式示例：

Text

编辑

EU Representative:  

[公司全称]  

[街道地址, 邮编, 国家]  

UK Representative:  

[公司全称]  

[街道地址, 邮编, United Kingdom]

要求：清晰、牢固、不可轻易移除（建议直接印刷）。

Step 4：平台上传 & 绑定

在各平台后台填写并绑定责任人信息；

Temu/亚马逊/速卖通均支持批量操作。

六、常见误区澄清

误区 正确认知

“只有带CE的产品才需要欧代” GPSR实施后，几乎所有消费品都需要

“用朋友公司在德国的地址就行” 无正式授权=无效，且对方可能不知情

“一个欧代能包所有国家” 欧代在欧盟全境通用，但英国需单独注册英代

“贴个地址就行，不用签协议” 平台和海关现在都要求提供授权书PDF

七、总结：欧代/英代是“通行证”，更是“安全阀”

角度 价值

法律层面 满足欧盟/英国强制法规，避免违法风险

平台层面 获得Temu、亚马逊等平台准入资格

商业层面 提升消费者信任，降低退货率（调研显示约降19%）

风控层面 出事时有专业代表对接，避免卖家直接面对法律追责

行动建议：

如果你正在或将要向欧洲销售商品，请立即：

梳理产品类目；

联系合规服务商签署正式欧代/英代协议；

更新产品标签并在平台完成绑定。

合规不是成本，而是跨境生意的护城河。

早一天布局，少十分风险，多十分增长。

注：本文依据截至2025年11月的欧盟GPSR、英国PSMR及主流电商平台政策整理，适用于中国及其他非欧英地区跨境卖家。